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盛世向荣主播收入揭秘

发布于:2018-03-17 17:20:36

导语:一直以来,收入高仿佛是网红职业的代名词,仿佛你不用什么会的,只要自己一个人开个直播就能随随便便月入百万,但真的是这样的吗?盛世向荣集团在近日由自己数据分析得出了主播收入分布与解析,就让我们来看看,究竟是怎么样的主播才能赚到钱吧。 

主播的收入呈L分布

主播收入一直是大众热议的话题,网红主播“月入几万”、“年薪几千万”等新闻层出不穷,浮华背后,事实并非如此。

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据盛世向荣调研数据显示,直播月收入1万元以上的头部主播占比仅为 5% ,而月收入在1万元以下的普通主播占比却高达 95% ,其中月收入仅在 100 元以下的主播占比超过 7 成。

主播收入呈现出“L型分布”的特点,只有处于头部的少部分主播才能够实现外界传言的高收入,大部分主播的直播收入都处于中低收入水平。

而头部主播中,收入比之前增加 1 倍以上的占比高达 44% ,远高于普通主播的 7% 。对于头部主播而言,直播无疑开启了一扇新的财富之门,那么头部主播是怎么样的人呢?她们一般都是业内俗称“创业型主播”的人群,也就是俗称的签约主播。 

从普通到头部的三大阶梯

主播从业人群达数百万量级,而头部主播的比例仅有 5% ,那在激烈的主播圈子竞争中,该如何脱颖而出晋升为头部?据本次调研分析,头部主播与普通主播相比,在以下三方面存在着显著差异,或许可以揭开这部分幸运儿背后的秘密。

首先,具有高知识技能和高区位资源的优势。

高学历的知识/技能传递。头部主播中,本科以上学历占比达 41% ,其中博士学历主播占比高达 18% ,而普通主播本科以上学历只占比 17% ,博士占比只有 1% 。

高学历主播,为用户带来的价值认知,更偏向于知识技能教学的价值,而非常见的娱乐休闲和情感交流,更容易获得差异性优势和直播的价值认可度。

身处资源丰富地域。头部主播中一二线城市占比超过六成,其中北上广深占比超过 3 成,而普通主播主要集中在二线和三四线城市,北上广深占比仅为 12% 。身处资源丰富的一二线城市,这种高区位优势带来更多流量变现的机会。

这种高区位优势在头部主播内部也表现得十分明显。根据本次调研数据显示,位于一二线城市的头部主播,在除粉丝打赏和签约费之外,广告费、电商和活动收入的占比远高于三四线城市和农村地区的头部主播。

其次,主流为创业型主播,从业方向明确。

创业型主播占头部主播的比例高达 62% ,成为头部主播的核心构成。

头部主播大多数从业目标明确。相比普通主播的好奇尝试和多交朋友,头部主播占比最高的两个原因分别是把直播做创业/工作(39%)和增加收入(39%)。

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从业经验丰富。头部主播中从业三年以上的比例高达 36% ,而普通主播仅为 2% , 53% 的普通主播是从业三个月以下的新手。

而且根据本次调研数据显示,当主播从事直播的时间越长,其粉丝积累数量越多,从业三年以上主播的粉丝数量在 50 万以上的占比高达 84% ,仅有 6% 为 5000 以下。 

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最重要,签约主播才有机会,个人直播几乎没有可能。

数据显示,作为头部主播, 95% 的主播都有着签约公司或者是自己的经纪团队,几乎不存在个人直播每个月都能达到头部主播收入的水平的主播存在,并且她们的签约公司实力均佳,几乎都是集团化公司。 

工作投入度较高。头部主播中,一直全职的主播占比为 51% ,而普通主播中这一比例仅为 19% ,超过六成为兼职主播。

职业发展相对稳定。头部主播中,高达 61% 的比例希望未来从事全职主播,而普通主播为仅为 41% ,过半还是希望将主播作为兼职副业。

结论:从以上的差异分析可以看出,对于头部主播而言,既要有有利的外在优势,也要有充分的创业投入,更重要的是签约一家极具实力的公司,从而在主播的千军万马中脱颖而出,成为头部主播。

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